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2018-11-29 06:21

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  产品推广方案范本作品 1 一、推广目的 1. 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效 果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效 益。 2.使目标消费群产生试用的,并逐步将其培育成品牌 忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通经销商的客情关系, 抢占通、 终端的高铺货, 提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为 × ×电动车上市推广提供科学的依 据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调 查实施情况表 调查内容 1.管理层深度 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠 道政策 4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终 端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情 况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买 的主要因素等 调查方式 深度、问卷调查、小组座谈走访调查、二 手资料等 调查地点三、产品策略 1.产品定位:品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、 加盟保持直接用户价格统一, 利于品牌形象 的建设。 (2)经销商一定的高利润,lhc开奖结果香港2017赢彩彩票与你同行是专门研究彩票号码的服务网站。公司简介可以吸引更多的经销商加 入,提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对× × 牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、 实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。产品推广方案范文 电视广告以省级台和县级台为主;广告主要是为招商 和促销活动的前期造势, 同时充分借助行业和行业网站对 本公司生产的× × 牌电动车进行宣传,以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到 提高× × 电动车的知名度及销售额的效果。 3.事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1.上市时间:xx 2.上市区域:以、天津、上海、广州为中心,向周边 地区扩展。 六、终端策略 1.将部分优势终端建成 4S 专卖店,进一步提高× × 品牌的 影响力 2.强化终端形象建设,提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题 2.设计产品保修卡,建立客户档案 3.定期回访× × 牌电动车使用者,询问客户,提高品牌 美誉度,增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率 八、相关部门职责 1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执 行。 2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工 作。 产品推广方案范本作品 2 一、营销 1 厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功 的先例。 2 作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关 企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环 境。 3 在本区已经登陆的电子产品诸如 gps,电子狗已经成功 抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 4 从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴 趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工 作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得 格外重要) 5 目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的 初始状

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